Depuis 5 ans, Reload Yourself accompagne des entrepreneur·es dans leur projet de reprise d’activité. Cette façon d’entreprendre sans partir de zéro présente de nombreux avantages 💪🏽: on a un lieu, un nom, des clients, des fournisseurs, éventuellement une équipe, un certain chiffre d’affaires et une rentabilité dès le départ.
Mais un peu de prudence est nécessaire. On vous explique pourquoi en vous partageant quelques erreurs communes à éviter 🚨 pour maximiser les chances de succès d’une reprise.
Erreur 1️⃣ Une vision idéalisée de l’entrepreneuriat
Si la reprise d’affaire est pour vous l’occasion de passer à la vie d’entrepreneur·e, attention car votre passion peut vous jouer des tours. Les motivations à entreprendre peuvent masquer les réalités économiques et opérationnelles nécessaires à la réussite d’un projet entrepreneurial.
Il est indispensable de se questionner sur vos forces, vos compétences et sur ce qui vous donne de l’énergie pour bien vivre cette aventure. Ainsi, par ex, penser qu’on aura plus de temps pour soi que dans une vie de salarié est généralement un leurre. Gestion, résistance au stress et aux journées chargées, communication, relationnel, capacité à (se) vendre… l’entrepreneur·e est un vrai couteau suisse qui vit à 100 à l’heure.
Erreur 2️⃣ La précipitation
On peut avoir l’impression d’être face à une opportunité exceptionnelle, le projet idéal. On s’y voit déjà en somme ! Et pourtant, prendre le temps de l’analyse est impératif.
Une analyse à 360° est nécessaire pour couvrir les aspects financiers, business, juridiques, humains… : par ex. analyser les comptes annuels, le bail, la réalité du terrain, etc. Et, pour bien le faire, rien de tel que de parler de son projet et de s’entourer de personnes expertes qui pourront vous challenger et regarder les éventuelles zones d’ombre.
Erreur 3️⃣ Une absence de plan financier solide
En reprenant un business, on a une vue sur le passé mais l’avenir reste à construire! Tout comme pour la création, l’exercice du plan financier doit vous permettre de maximiser les chances de succès. Il ne s’agit pas d’un exercice théorique pour convaincre d’éventuels financeurs, mais bien d’un outil concret pour bien piloter votre activité !
Erreur 4️⃣ Une négociation trop rapide ou même inexistante
Il y a beaucoup de choses qui peuvent être négociées pour vous permettre de sécuriser votre projet de reprise. D’abord bien-sûr le prix demandé, et cela à la lumière de l’analyse que vous aurez réalisée (cf. ci-avant) et de la valorisation que vous aurez évaluée avec l’aide d’un expert. Mais vous pouvez également négocier d’autres aspects : racheter le fonds de commerce plutôt que la société, convenir d’un “vender loan” ou d’un “earn out”, bénéficier pendant un certain temps de la présence de la personne cédant l’activité… Autant de cartes à mettre dans votre jeu !
Erreur 5️⃣ Un manque de formalisme pour sceller la vente
Tout comme pour l’achat d’un bien immobilier, il y a des étapes juridiques incontournables qui permettent de limiter les risques. Rédiger une lettre d’intention puis une convention de cession permet de clarifier les engagements des deux parties et d’éviter les mauvaises surprises.
Comment nous pouvons vous aider à éviter ces erreurs communes ?
Reload Yourself offre un accompagnement concret, humain et multidisciplinaire afin de sécuriser votre acquisition dès les premiers stades du projet :
- Diagnostic initial : rentabilité actuelle de l’activité et perspectives, adéquation entre votre profil (compétences, capacité de financement…) et l’opportunité de reprise, distance ou non entre le prix demandé et la valorisation réalisée…
- Identification des risques : mise en évidence claire des risques financiers, fiscaux, sociaux et humains, et élaboration d’un plan d’action adapté.
- Accompagnement personnalisé pour concrétiser la reprise: aide à la négociation, montage financier de la reprise, éventuels audits, démarches juridiques…
🎯 N’hésitez surtout pas à nous contacter, nous évaluerons ensemble votre projet de reprise : notre équipe vous accompagne pas à pas, à chaque étape de votre reprise, tant au niveau financier💰, que juridique 📄, ou de la gestion 💹.
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